B2B-Marketing zahlt sich aus! Durch gezielte Ansprache von Geschäftskunden können Unternehmen langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, ihren Umsatz steigern und sich einen Wettbewerbsvorteil sichern. Effizientes B2B-Marketing bringt Ihren Erfolg im Geschäftskundenmarkt auf das nächste Level.B2B-Marketing sorgt dafür, dass ein Unternehmen die Produkte und Dienstleistungen eines anderen Unternehmens kauft. Content auf Social-Media-Plattformen trägt zu dieser Entscheidung bei. Erfolgreiches Social-Media-Marketing bietet nutzerorientierte Inhalte, die den Bedürfnissen der Zielgruppe gerecht werden.Der Begriff Business-to-Business oder auch B2B bezeichnet die Geschäftsbeziehung sowie die Kommunikationsbeziehung zwischen zwei oder mehreren Unternehmen. Verwendet wird der Begriff in jeder Situation, in der zwei Unternehmen miteinander agieren – egal, ob sie einander Dienstleistungen oder Güter anbieten.
Was ist ein B2B Manager : Sie kümmern sich darum, das Angebot ihres Unternehmens an Zwischenhändler oder Endkunden zu verkaufen. Beim Vertrieb an Firmenkunden spricht man von Business-to-Business oder B2B, beim Vertrieb an Privatkunden von Business-to-Customer oder B2C.
Was ist wichtig im B2B
Die Zielgruppendefinition im B2B-Bereich ist unerlässlich. Es stellt wie im B2C-Geschäft die größte Aufgabe dar. Besonders wichtig ist die Kundensegmentierung. Denn nur derjenige, der weiß, wie sich seine Kunden für etwas entscheiden, kann sich gezielt danach ausrichten.
Was ist eine B2B Zielgruppe : Unter einer Zielgruppe verstehen wir die Gruppe von Entscheidungsträgern in Unternehmen, die ähnliche Bedürfnisse, Angewohnheiten und soziodemographischer, psychologische und medienorientierte Merkmale aufweisen.
Durch die im Vergleich zum Konsumgütermarketing meist geringe potenzielle Kundenzahl im B2B-Marketing, unterscheidet sich die Kommunikationspolitik dann auch deutlich von der im B2C-Marketing. Anstatt Massenkommunikation über klassische Medien wird im B2B-Marketing der direkte Kontakt zum Kunden gesucht.
B2B ist die Abkürzung für Business-to-Business und lässt sich mit „von Firma zu Firma“ übersetzen. Hier werden Leistungen und Produkte also von einem Unternehmen an ein anderes verkauft. Unternehmen, die sich hingegen mit ihrem Angebot an private Endverbraucher*innen wenden, setzen auf einen sogenannten B2C-Ansatz.
Warum B2B Marketing
Durch die im Vergleich zum Konsumgütermarketing meist geringe potenzielle Kundenzahl im B2B-Marketing, unterscheidet sich die Kommunikationspolitik dann auch deutlich von der im B2C-Marketing. Anstatt Massenkommunikation über klassische Medien wird im B2B-Marketing der direkte Kontakt zum Kunden gesucht.B2B-Vertrieb steht für Business-to-Business-Vertrieb. Dabei geht es darum, wie ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an ein anderes Unternehmen verkaufen kann – von der Identifikation möglicher Interessenten bis zum Verkaufsabschluss.Welche Geschäftsbeziehungen gibt es noch
- B2C – Business to Consumer, also Kundenbeziehungen.
- B2E – Business to Employee, also Mitarbeiterbeziehungen.
- B2A – Business to Administration, also Geschäftsbeziehungen zu öffentlichen Verwaltungen.