Was ist typisch für den direkten Vertrieb?
Was ist Direktvertrieb – die Definition

Direktvertrieb ist der direkte Verkauf von Produkten vom Hersteller an den Endkunden außerhalb von Geschäftsräumen ohne den Umweg über einen Zwischenhändler. Ort für den Verkauf ist im B2C-Bereich die Wohnung oder ein wohnungsnaher Ort und im B2B-Bereich der Arbeitsplatz.Die wichtigsten Formen des Direktvertriebs sind:

  1. Heimvorführungen oder Verkaufspartys.
  2. Vertreterbesuch/verkauf (z.B. Strom oder Telekommunikationsleistungen von Vodafone)
  3. Heimdienste (z.B. Lebensmittel)
  4. Network Marketing oder Multi-Level-Marketing.
  5. eCommerce.
  6. Telefonverkauf.

Zwischen deinem Unternehmen und deiner Kundschaft steht also kein weiterer Zwischenhändler. Besonders gut geeignet ist direkter Vertrieb für Produkte, die individuell auf deine Kund*innen zugeschnitten sein müssen. Dann sind zum Beispiel persönliche Beratung und Anpassungsmöglichkeiten wie Anproben hilfreich.

Welche direkten Vertriebskanäle gibt es : Direkte Vertriebskanäle sind:

  • Direktvertrieb am physischen Standort.
  • Door-to-Door-Vertrieb.
  • Direktvertrieb im E-Commerce (oft kombiniert mit Suchmaschinenmarketing)
  • Vertrieb über soziale Netzwerke mit eigenem Account (Social Selling)
  • E-Mail- und Telefonvertrieb.
  • Netzwerk-Vertrieb.

Was ist ein Vorteil des direkten Vertriebs

Direkter Vertrieb Vorteile

Außerdem ist eine unmittelbare persönliche Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunde möglich, da die Vertriebsmitarbeiter Beschäftigte des eigenen Unternehmens sind. Dadurch lässt sich auch leichter ein Feedback der Kunden einholen, was die Kundenbindung stärkt.

Was sind Vorteile des direkten Vertriebs : Die Vorteile im Direktvertrieb bestehen für Sie unter anderem in der Möglichkeit, dass Sie Ihren Vertrieb voll kontrollieren und alle Vertriebstätigkeiten selbst steuern können. Sie definieren die geeigneten Vertriebskanäle selbst. Gerade im Onlinegeschäft eignet sich der Direktvertrieb somit ungemein.

Dabei gibt es Überraschungen.

  • 3 / 10. Rang 8: Natura.
  • 4 / 10. Rang 7: Perfect.
  • 5 / 10. Rang 6: Mary Kay.
  • 6 / 10. Rang 5: Infinitus.
  • 7 / 10. Rang 4: Vorwerk.
  • 8 / 10. Rang 3: Herbalife.
  • 9 / 10. Rang 2: Avon.
  • 10 / 10. Rang 1: Amway. Amway ist der mit Abstand umsatzstärkste Direktvertrieb der Welt.


Gute Führung = Voraussetzung für besseren und erfolgreicheren Vertrieb. Führung im Vertrieb ist auch immer Vertriebsmanagement. D.h. die Voraussetzung, um im Vertrieb erfolgreich zu agieren, ist, daß Sie Aktivitäten und Tätigkeiten festlegen, planen und deren Umsetzung kontrollieren.

Welche Ziele hat der Vertrieb

Die wesentlichen Aufgaben des Vertriebs bestehen aus:

  • Identifikation potenzieller Kunden.
  • Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden.
  • Bewertung der Anfragen und daraus die Erstellung von Angeboten.
  • Herbeiführung des Verkaufserfolges.
  • Weitere Betreuung des Kunden nach dem Kauf, um somit eine Kundenbindung zu erzielen.

Direkter Absatzweg

Vorteile: Direkter Kontakt zum Kunden, volle Kontrolle über den Vertriebsprozess, bessere Kundenbeziehungen und höhere Marge pro Verkauf. Nachteile: Höhere Kosten für Marketing und Vertrieb, größere logistische Herausforderungen und begrenzte Reichweite.Direkter Absatzweg

Vorteile: Direkter Kontakt zum Kunden, volle Kontrolle über den Vertriebsprozess, bessere Kundenbeziehungen und höhere Marge pro Verkauf. Nachteile: Höhere Kosten für Marketing und Vertrieb, größere logistische Herausforderungen und begrenzte Reichweite.

Im Direktvertrieb tätige Außendienstler, gleichgültig ob haupt- oder nebenberuflich, arbeiten in der Regel als selbstständige Handelsvertreter, Franchisenehmer, Kommissionäre, Eigenhändler oder als andere selbstständige Geschäftspartner eines Unternehmens.

Welche Eigenschaften braucht man für den Vertrieb : Besonders wertvoll für Vertriebsmitarbeitende sind folgende sieben Skills, denn sie bringen starke Kundenbeziehungen und mehr Geschäftserfolg:

  1. Einfühlungsvermögen.
  2. Überzeugungskraft.
  3. Flexibilität.
  4. Organisation.
  5. Belastbarkeit.
  6. Kommunikation.
  7. Storytelling.

Was muss ein guter Vertriebler können : Eigenschaften eines erfolgreichen Vertrieblers

  • Kommunikationsfähigkeiten.
  • Überzeugungskraft.
  • Zielorientierung.
  • Kundenorientierung.
  • Flexibilität.
  • Ergebnisorientierung.
  • Teamfähigkeit.
  • Was sind die essentiellen Eigenschaften, die ein Vertriebler besitzen sollte

Was motiviert einen Vertriebler

Wecken Sie die intrinsische Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter, indem Sie ein motivierendes Arbeitsumfeld schaffen und Erfolge ermöglichen. Belohnung Sie Leistung im Vertrieb mit Anerkennung und fairer Bezahlung, und Sie werden im Gegenzug mit einem Team belohnt, das motiviert und ausdauernd bei der Sache ist.

Besonders wertvoll für Vertriebsmitarbeitende sind folgende sieben Skills, denn sie bringen starke Kundenbeziehungen und mehr Geschäftserfolg:

  1. Einfühlungsvermögen.
  2. Überzeugungskraft.
  3. Flexibilität.
  4. Organisation.
  5. Belastbarkeit.
  6. Kommunikation.
  7. Storytelling.

Vor allem geht es darum, relevante Inhalte für die eigene Zielgruppe zu schaffen, Wissen zu vermitteln und Mehrwert zu bieten. Auch das Schalten von Anzeigen bei Google (AdWords) ist ein weiterer effektiver Weg zum Gewinn neuer KundInnen im Netz. Diese Methoden funktionieren dabei unabhängig von B2B oder B2C.

Welche 5 Eigenschaften machen dich zum perfekten Verkäufer : 5 Eigenschaften eines exzellenten Verkäufers – und wie Sie diese weiterentwickeln können

  • Sie arbeiten strukturiert, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
  • Sie arbeiten effizient.
  • Ihre Kunden sind Ihnen wichtig.
  • Sie sind vertrauenswürdig.
  • Sie bleiben motiviert.