Mit einem Pitch wird die Vorstellung der eigenen Geschäftsidee in kurzer Zeit bezeichnet. Hierbei werden häufig extra dafür gefertigte Präsentationen verwendet. Das Ziel ist meist der Gewinn neuer Kunden, Investoren, oder anderer Stakeholder, die das Unternehmen weiterbringen können.Folgende Tipps helfen Ihnen beim Aufbau und Inhalt Ihres Elevator Pitches.
- Definieren Sie Ihre Ziele.
- Bringen Sie Ihre Stärken auf den Punkt.
- Erzählen Sie eine Geschichte.
- Verzichten Sie bei Ihrer Selbstpräsentation im Vorstellungsgespräch auf Fachjargon.
- Machen Sie sich interessant.
- Stoppen Sie Ihre Zeit.
Eine gute Pitch-Präsentation sollte klar und verständlich sein und die wichtigsten Informationen enthalten. Zu Beginn sollte kurz die Idee und das Team vorgestellt werden. Danach folgen die wichtigsten Zahlen und Fakten sowie Informationen zur Umsetzung des Businessplans.
Wie sieht ein gutes Pitch Deck aus : So sollte ein Pitch Deck zwischen zehn und 13 Seiten umfassen. Die Folien dürfen nicht zu textlastig sein, stattdessen wirken Grafiken oft aussagekräftiger. Versuchen Sie, auf diesem knapp bemessenen Platz die Story hinter Ihrem Start-up zu erzählen (Storytelling) und Emotionen zu wecken.
Was muss alles in einen Pitch
Das perfekte Pitch Deck
- Titelseite.
- Deine Mission/Vision.
- Das Problem.
- Deine Lösung.
- Dein Produkt oder deine Dienstleitung.
- Der Markt und deine Kundschaft.
- Der Wettbewerb.
- Dein USP (Alleinstellungsmerkmal)
Wie beendet man einen Pitch : Wie beendet man einen Pitch Schließt euren Pitch stets mit einer offenen Frage ab, die man nicht mit “ja” oder “nein” beantworten kann. So läuft das Gespräch weiter.
Das Wichtigste ist der Auftakt: Wenn du den ersten Satz nicht vergeigst, hast du viel gewonnen. Lege dir eine gute Story, eine überraschende Frage oder einen bildhaften Vergleich zurecht, mit dem du die Aufmerksamkeit deines Gegenübers auf dich ziehst. Verwende bei deinem Elevator Pitch eine bildhafte Sprache.
Elevator Pitch Gliederung
- Angebot machen. Hier nennst du kurz und knackig alle Antworten auf die Frage „Was“.
- Interesse wecken. Jetzt machst du deinen Gesprächspartner neugierig.
- Nutzen nennen. Gehe direkt in den persönlichen Nutzen deiner Idee für deinen Partner über.
- Motivation beschreiben.
- Appell an dein Gegenüber.
Was gehört alles in ein Pitch
Das perfekte Pitch Deck
- Titelseite.
- Deine Mission/Vision.
- Das Problem.
- Deine Lösung.
- Dein Produkt oder deine Dienstleitung.
- Der Markt und deine Kundschaft.
- Der Wettbewerb.
- Dein USP (Alleinstellungsmerkmal)
Ein Pitch kann verschiedene Charakteristika aufweisen und somit in verschiedene Typen untergliedert werden.
- 1.1 Elevator-Pitch. Der Begriff Elevator-Pitch bezeichnet die zeitlich kürzeste Präsentationsart eines Pitches.
- 1.2 Start-up-Pitch.
- 1.3 Speed-Pitch.
Das ist das Bild, das zum “Elevator Pitch” gezeichnet wird, der wohl bekanntesten Variante des Pitches. Demnach soll die Idee innerhalb von 60 Sekunden, also innerhalb weniger Sätze verkauft werden können – so viel Zeit, wie man eben hat, bevor der Programmleiter seiner Träume den Aufzug verlässt.
Aufmerksamkeit erzielen durch einen spannenden Einstieg.
Dieser kann aus einer Frage oder einer These bestehen, die neugierig macht. Hier ist Selbstbewusstsein gefragt. Schau nicht auf den Boden, bleib 60 bis 120 Sekunden hochkonzentriert. Viel Zeit hast du nicht.
Wie beende ich einen Pitch : Mit diesen Tipps rockt ihr auch die mündliche Präsentation:
- Interessante Fakten. In guten Pitches werden überraschende Fakten, Aussagen oder Statistiken erwähnt.
- Vermeidet Fachsprache.
- Verwendet Vergleiche.
- Lasst Emotionen sprechen.
- Stellt offene Fragen.
- Erzeugt Interesse.
- Beendet euren Pitch mit einem Call-to-Action.
Wie lange sollte ein Pitch dauern : Die ideale Zeit hierfür beträgt zwischen 30 Sekunden und zwei Minuten. Was genau ein Elevator Pitch beinhalten sollte, zeigen wir Ihnen hier anhand von Beispielen und Tipps.
Was muss in einen guten Pitch
Das perfekte Pitch Deck
- Titelseite. Die erste Seite deiner Präsentation ist das Cover und sollte ausschließlich den Namen deines Unternehmens und das Logo enthalten.
- Deine Mission/Vision. Fasse deine Geschäftsidee in einem prägnanten Satz zusammen.
- Das Problem.
- Deine Lösung.
- Dein Produkt oder deine Dienstleitung.
Du kannst kurz, die aus deiner Sicht für die angebotene Stelle wichtigsten Qualifikationen, vorstellen, die du mitbringst. Ebenso die wichtigsten Kenntnisse und Fähigkeiten mit einem kurzem Hinweis auf die Stationen – beruflich oder auch privat – in denen du diese erworben hast.Sich richtig vorstellen – aber originell!
- Buchstabieren Sie Ihren Namen.
- Bei seltenen Namen den Hintergrund erklären.
- Thematisieren Sie Ihre Herkunft.
- Kulturelle Gemeinsamkeiten thematisieren.
- Elegant Fragen einflechten.
Wie beschreibt man sich selbst kurz : Inhalte einer Selbstbeschreibung
- Kontaktdaten.
- Persönliche oder berufliche Ziele.
- Leitbild und Werte.
- Fähigkeiten und Kompetenzen.
- Soft Skills.
- Interessen und Hobbys.